Tuesday, March 28, 2006
Syarat Kemenangan
Menjual adalah perang. Demikian sebagian pendapat para pakar. The Art of War yang ditulis Sun Tzu banyak diterjemahkan dalam berbagai bahasa dan dijadikan rujukan dalam pemasaran. Mulai dari perencanaan perang hingga intelejen. Dan memang dalam bahasa Cina ada pepatah “shang chang ru zhan chang”. Pasar adalah medan pertempuran. Berbagai literatur manajemen pemasaran juga banyak diungkap strategi penyerangan, baik ketika menguasai pasar, dalam posisi bertahan maupun ketika dalam mencari celah pasar.
Lazimnya peperangan semua pihak ingin menjadi pemenang. Sebab itulah berlapis strategi disusun. Segala potensi dikerahkan. Semua daya diupayakan. Ada komando, ada prajurit. Ada logistik ada senjata. Ada penyerang udara ada infanteri.
Perspektif spiritual dalam meraih kemenangan telah banyak dipraktekkan dalam sejarah para Nabi. Juga para sahabat dan praktisi perjuangan hidup lain. Mereka telah membuktikan bahwa mereka menemukan kemenangan hakiki, kemenangan hati nurani. Ketika hakikat kemenangan mereka dapatkan maka mengiringi mereka kemangan material. Bahasa marketing-nya ketika irrational-goal yang dicari maka rational-goal otomatis mereka dapatkan.
Inilah syarat kemenangan itu:
Keteguhan Hati
Keteguhan hati dalam menerima tugas. Keteguhan akan menghilangkan rasa gentar ketika bertemu musuh. Keteguhan akan menumbuhkan keberanian dan kekuatan. Kemampuan argumentasi juga muncul dari hati yang teguh. Maka ketika dihadapkan pada persaingan dan kompetisi tidak lalu bersungut-sungut menyembunyikan diri. Atau bahkan lari meninggalkan medan pertempuran.
Kekuatan Doa
Kesalahan terbesar manusia adalah ketika menganggap bahwa urusan dunia tidak ada sangkut pautnya dengan urusan agama. Justru segala aktifitas dunia kita adalah dalam rangka melengkapi kebutuhan ruhani kita. Kekuatan terbesar kita adalah doa, karena tidak ada kekuatan yang lebih tinggi dari Tuhan Yang Maha Kuasa. Dalam pertempuran maupun kompetisi bisnis. Di atas usaha dan strategi lain, maka doa menjadi segalanya. Celestial Management menyebut dengan ZIKR. Salah satu prinsip bisnis Aa Gym adalah menjadi Ahli Zikir.
Ketaatan
Ketaatan kepada komando akan menjadi sumber kekuatan yang lain. Karena inilah inti kekuatan pemimpin perang. Tanpa ketaatan mustahil sepasukan dalam pertempuran memiliki kekuatan. Hebatnya seorang jenderal dan patuhnya pasukan akan sia-sia. Tangguhnya seorang Presiden tanpa rakyat yang taat akan menghancurkan negara. Hebatnya seorang manager tanpa staf yang mendukung maka program hanya menjadi catatan semata. Ketaatan yang paling tinggi adalah taat kepada Sang Pencipta.
Soliditas dan Menghindari Perdebatan
Dalam pertempuran, satu hal yang tabu adalah berbantah-bantahan. Inilah sumber kelemahan. Maka politik yang diambil oleh Belanda dalam menaklukkan Indonesia adalah devide et impera. Negara sebesar Uni Soviet hancur karena perang saudara. Kerajaan sebesar Majapahit porak poranda karena konflik internal. Berdebat tanpa koridor yang jelas akan menimbulkan sakit hati. Musyawarah adalah tempat adu pendapat dan argumen. Keputusan adalah kebulatan tekad yang mengikat seluruh komponen pasukan. Inilah kekuatan.
Kesabaran
Ada banyak terjemahan sabar. Sabar dalam menghadapi musibah. Sabar untuk mengeluarkan komentar yang destruktif. Sabar dalam menghadapi tugas berat. Sabar ketika tidak mendapat tugas. Dalam pasukan perang ada yang diterjunkan di ujung terdepan pertempuran, ada pula yang di dapur. Ada tim medis, ada penjaga gudang senjata. Ada yang patroli, ada intelejen. Ada prajurit ada dewan pakar. Semua tugas membutuhkan kesabaran.
Inilah lima hal yang menjadi syarat kemenangan sebagaimana yang juga disitir dalam kitab suci tentang analogi kemenangan ini:
“..apabila kamu memerangi lawan(musuh), maka berteguh hatilah kamu dan sebutlah nama-Nya sebanyak-banyaknya agar kamu beruntung.” Dan dalam bagian lainnya “dan janganlah kamu berbantah-bantahan, yang menyebabkan kamu menjadi gentar dan hilang kekuatanmu dan bersabarlah ”
Marketer ibarat sebagian dari prajurit dalam pertempuran. Jika menginginkan kemenangan dalam pertempuran maka penuhilah syarat-syarat kemenangan!
(karimun/jm)
~~terinspirasi ketika suatu malam merenungi surat al anfaal``
# posted by JS @ 8:37 PM 
